Когда говорят об увеличении прибыли интернет-магазина, чаще всего обсуждают маркетинг, рекламу или рост продаж. При этом одна из самых дорогих ошибок часто остается незаметной — неэффективное управление ассортиментом. По мере роста бизнеса усложняется структура каталога, увеличивается количество поставщиков, складов и правил пополнения запасов. В результате даже востребованные товары могут отсутствовать в наличии, а значительная часть оборотного капитала оказывается заморожена в избыточных остатках.
В новой статье рассказываем, почему современная ассортиментная матрица — это гораздо больше, чем ABC/XYZ-анализ или список товаров на сайте. Разбираем, какие ошибки чаще всего допускают компании при управлении ассортиментом, какие данные действительно стоит учитывать при принятии решений и почему ручные процессы перестают работать по мере масштабирования бизнеса. Материал основан на практическом опыте автоматизации крупных интернет-магазинов и показывает, как построить систему управления ассортиментом, которая помогает одновременно повышать доступность товаров, сокращать запасы и улучшать финансовые показатели компании.Допродажи — их ещё называют кросс-маркетингом — повышают прибыль без затрат на рекламу. Их суть в том, чтобы к основному продукту предлагать дополнительные товары. В этом случае не нужно тратить деньги на привлечение холодных клиентов. В итоге прибыль компании только благодаря допродажам может вырасти до 25%
В новой статье рассказываем, почему современная ассортиментная матрица — это гораздо больше, чем ABC/XYZ-анализ или список товаров на сайте. Разбираем, какие ошибки чаще всего допускают компании при управлении ассортиментом, какие данные действительно стоит учитывать при принятии решений и почему ручные процессы перестают работать по мере масштабирования бизнеса. Материал основан на практическом опыте автоматизации крупных интернет-магазинов и показывает, как построить систему управления ассортиментом, которая помогает одновременно повышать доступность товаров, сокращать запасы и улучшать финансовые показатели компании.Допродажи — их ещё называют кросс-маркетингом — повышают прибыль без затрат на рекламу. Их суть в том, чтобы к основному продукту предлагать дополнительные товары. В этом случае не нужно тратить деньги на привлечение холодных клиентов. В итоге прибыль компании только благодаря допродажам может вырасти до 25%
Полный текст статьи можно прочитать прямо здесь.